نوشته‌ها

خریداران ماشین آلات معدنی ساخت داخل، یارانه سود تسهیلات می‌گیرند

خریداران ماشین آلات معدنی ساخت داخل، یارانه سود تسهیلات می‌گیرند

رییس هیات عامل ایمیدرو خبر داد که ایمیدرو به خریداران ماشین آلات معدنی ساخت داخل، یارانه سود تسهیلات اعطا می کند.

به گزارش خبرگزاری تسنیم به نقل از روابط عمومی ایمیدرو، خداداد غریب پور رییس هیات عامل ایمیدرو تصریح کرد: مقرر شده با هدف توسعه ساخت داخل و حمایت از تولیدکنندگان داخلی، صندوق بیمه سرمایه گذاری فعالیت های معدنی، تا 4درصد از سود تسهیلات را به صورت یارانه در اختیار معدنکارانی که به خرید  ماشین آلات معدنی ساخت داخل اقدام می کنند،‌  یارانه سود تسهیلات پرداخت کند.

معاون وزیر صنعت معدن و تجارت، با اشاره به سیاست های ایمیدرو در تقویت تولیدات داخلی، اظهار داشت: مجموعه این اقدامات و  خرید  ماشین آلات معدنی ساخت داخل سبب تحقق شعار “جهش تولید” می شود.

وی تصریح کرد: پیش از این، ایمیدرو با پیشنهاد صندوق بیمه سرمایه گذاری فعالیت های معدنی مبنی بر حمایت از سازندگان ماشین آلات معدنی،‌ موافقت کرده بود و به تازگی مصوبه هیات عامل ایمیدرو در این باره نیز صادر شده است.

صندوق بیمه سرمایه گذاری فعالیت های معدنی، به عنوان یکی از زیرمجموعه های ایمیدرو فعالیت می کند. عملکرد این نهاد پشتیبان معادن بخش خصوصی،‌ طی دو سال گذشته، برابر با 16 سال پیش از آن بود. خدمات ارایه شده این صندوق بیمه عمدتا بر مناطق کم برخودار کشور متمرکز بوده است.

شركت واسپاری فراز اندیشان توسعه و صنعت (زیر نظر شرکت هلدینگ صبا میهن ) در راستاي سياست هاي اقتصادي كشور و در جهت انجام و ايفاي رسالت خويش مصمم است ضمن توسعه حجم فعاليت هاي خود در كليه زمينه ها از جمله صنعت بازرگانی و لیزینگ افزایش دهد.شركت واسپاری فراز اندیشان صنعت و توسعه به پشتوانه دانش تخصصي کارکنان متعهد و وفادار خود با ارایه خدمات متنوع و با کیفیت، بعنوان سازمان پيشرو و نوآور در صنعت ليزينگ كشور خواهد بود.

کلیاتی بر طرح لیزینگ آنلاین و فروشگاه اینترنتی

محمد هادی موقعی

نقطه آغاز

سرآغاز ارتباط لیزینگ با فروشگاه اینترنتی به توسعه فروش اعتباری اقلام خرد برای پوشش مصرف کنندگان خرد شامل اشخاص وخانوارها برمی گردد. به طوریکه یکی از گروه های عملیاتی گسترده در صنعت لیزینگ به بخش کالای مصرفی بادوام تعلق دارد. با افزایش عرضه در این گروه کالاها باید روش های خلاقانه نیز برای ورود بهتر لیزینگ به این عرصه طراحی شود. ولی به دلیل پایین بودن سطح اعتبار برای هر مشتری و تعدد زیاد اقلام، شرکت های لیزینگ از روش های متعارف برای واگذاری این کالاها استفاده نمی کنند. بسنده کردن به تقاضای گروهی کارکنان سازمان ها و تعاونی ها یا اتحادیه ها ، آنان را از تامین نیاز عموم متقاضیان جامعه باز داشته است و به همین دلیل قسمت بزرگ بازار را از دید خود پنهان کرده اند. حجم فروش اعتباری قابل توجه و سودآوری زیاد آن در بخش عمومی بازار نهفته است ولی از طرفی سازوکار آن پیچیده است.

مزایا

وجود یک سازوکار لیزینگ در فروشگاه اینترنتی و یا بالعکس منجر به افزایش قابل توجه فروش خواهد شد. هم برای لیزینگ هم برای فروشگاه اینترنتی . از طرف دیگر به دلیل دسترسی سریع مشتری به اطلاعات کالا و امکان خرید فوری آن به دلیل زیر ساختهای فروشگاه آنلاین ، فرآیند لیزینگ کاهش یافته و سرعت چرخه لیزینگ را بالا می برد و سودآوری را افزایش میدهد. ایجاد خدمات و سرویس های اضافی و جانبی منجر به یک تحول جدید در دیدگاه مشتری شده و هجوم آنان برای استفاده از این خدمات به فروشگاه بیشتر خواهد شد. برای مثال ارسال مجانی یک کالا برای مشتری خوش حساب و…..که مجال بر شماری آنها در این مختصر نوشته نیست ولی عناوین جذابی برای این موضوع طراحی شده است. در چنین شرایطی امکان دریافت تخفیف های بیشتر از فروشندگان معتبروجود دارد و خرید انبوه سازمان یافته به صورت حیرت انگیز افزایش خواهد یافت.

گردش کار

در این طرح کلیه عملیات خرید اعتباری شامل تقاضای مشتری ، اعتبار سنجی ، انعقاد قرارداد ، دریافت پیش پرداخت ، اسناد تضمینی ، تحویل کالا و پرداخت تسهیلات و وصول اقساط در یک پلت فرم با رویکرد های متفاوت از روال عادی فروشگاه آنلاین انجام خواهد شد. این فرآیند در شرکت لیزینگ به صورت نرم افزاری ولی به دور از خلاقیت های نوین در حال انجام است. همچنین فرآیند فروش نقدی نیز درفروشگاه آنلاین به روال فعلی در حال انجام است ولی پیچیدگی های زیادی در تلفیق و یا اتصال وجود دارد.

  رویکرد الف

در این رویکرد مشتری از طریق سامانه لیزینگ وارد شده و درصورت تمایل به خرید اعتباری کالای مورد نظر خود به سامانه فروشگاه اینترنتی طرف قرارداد لیزینگ وارد و پس از تایید کالا و مشخصات و قیمت آن به سامانه لیزینگ باز می گردد و عملیات لیزینگ اجرا میشود. در نهایت لیزینگ اطلاعات و تعاملات ارسال و پرداخت را با فروشگاه برقرار و عملیات وصول را خود انجام میدهد.

رویکرد ب

در این رویکرد مشتری از طریق سامانه فروشگاه اینترنتی وارد شده و درصورت تمایل به خرید اعتباری به سامانه لیزینگ وصل شده و پس از انجام عملیات لیزینگ به فروشگاه برگشته و فرآیند معمول را ادامه داده و در نهایت تعاملات مالی از طریق فروشگاه با لیزینگ برقرار خواهد شد.  تعداد زیر چرخه های عملیات در هر یک از این رویکرد ها بین 50 تا 80 زیر چرخه می باشند که می بایست با دقت و ریزبینی زیاد طراحی و نصب شوند.

مشکلات اجرای طرح

تنوع

تنوع اقلام در فروشگاه اینترنتی باعث ایجاد پروتکل های فروش لیزینگی متنوع شده و تعداد و حجم عملیات را افزایش می دهد. ولی درصورت توفیق در اجرای آن حجم تقاضای مشتریان بسیار بالا خواهد بود. از طرفی باید به سؤالات مهمی پاسخ گفت. مثلا چه کالاهایی در فروشگاه مشمول فروش لیزینگی هستند؟ چه مشتریانی می توانند گزینه خرید لیزینگی را انتخاب کنند؟مدت باز پرداخت چقدر است؟ چه سهمی از بهای کالا را باید مشتری تامین کند؟ نرخ تسهیلات چقدر است؟و ….

سنجش ریسک

یکی از مهم ترین مشکلات و یا پیچیدگی های این طرح بررسی ریسک و احتمال خطر عدم پرداخت اقساط قرارداد لیزینگ است. ضرورت اعمال سرعت در عملیات و از طرفی ضرورت تامل در فرآیند اعتبار سنجی تعارضی را ایجاد می کند که ممکن است تمایل منبع مالی ( لیزینگ ) به ادامه عملیات کاهش و یا قصد انتقال ریسک به فروشگاه داشته باشد. همچنین احتمال کاهش سرعت فرایند را دارد. راهکارهایی وجود دارند که آثار این تعارض را به کمترین اندازه می رسانند. ارائه خدمات لیزینگ از فروشگاه اینترنتی به کارمندان سازمان ها مزیت رقابتی تلقی نمی شود. دسترسی عموم جامعه به لیزینگ آنلاین یک مزیت راهبردی است.

افزایش تعاملات مالی

در روال فعلی در فروشگاه اینترنتی ، مشتری یک بار عملیات پرداخت را انجام میدهد . ولی در یک پروتکل فروش اعتباری 12 ماهه احتمال 16 مرحله پرداخت و یا transaction وجود دارد. درصورت گران قیمت بودن کالا و ضرورت پوشش بیمه ای تعداد تعاملات باز هم افزایش خواهد یافت . احتمال وقوع عدم پرداخت و قرار گرفتن در اقدامات پی گیرانه باز هم پیچیدگی را بیشتر می کنند. برای غلبه بر این پیچیدگی ها باید ابتدا یک پلت فرم را طراحی نمود. اجزای این پلت فرم به راحتی می توانند وظایف خود را در یک تقسیم کار انجام دهند. آنگاه نگرانی های یاد شده و ریسک به شدت کاهش می یابد. هنر طراحی قرارداد ها و مدل ها یک مزیت راهبردی است و دانش آن باید در شرکت لیزینگ ایجاد شود.

 تامین کالا

زمانی که شرکت های لیزینگ وارد این طرح می شوند الزاما باید تعاملات قراردادی با فروشنده کالا داشته باشند. باز هم در اینجا تنوع اقلام کالا و تنوع مشتریان و حجم مراجعات مانع انعقاد قرارداد های در روال عادی می شوند. بنابراین باید مدل های خلاق را طراحی نمود. نمونه ای از این مدل ها :

  • مدل قرارداد سه جانبه فروشنده ، فروشگاه و لیزینگ
  • مدل واگذاری عاملیت مصرف منابع مالی توسط لیزینگ به فروشگاه
  • مدل واگذاری عاملیت فروش اعتباری توسط فروشگاه به لیزینگ
  • مدل عاملیت منابع مالی توسط منبع مالی (بانک) به لیزینگ و با قرارداد سه جانبه فروشگاه ، لیزینگ و منبع مالی(بانک)
  • مدل فروش اعتباری آنلاین بدون لیزینگ

نکته: در این مدل ها باید مقررات ناظر بر شرکت های لیزینگ رعایت گردد و بر پیچیدگی می افزاید. برای حل این معضل مدل فروش اعتباری آنلاین بدون لیزینگ نیز وجود دارد ولی طراحی مدل آن با مدل استفاده از لیزینگ  در نوع منبع مالی متفاوت است و قراردادن آن منبع غیر لیزینگ را در پلت فرم مشکل می کند ولی قراردادن لیزینگ در پلت فرم سختی کمتری دارد.

حجم منابع مورد نیاز و گردش نقدی

این طرح نیاز به تامین منابع مالی فراوان دارد و گرچه می توان در ابتدا با مبالغی حدود 500 تا 1000 میلیارد ریال از طریق شرکت لیزینگ تامین نمود ولی ادامه آن آسان نیست و کسب و کار را از مسیر رشد خارج می کند . با توجه به تقاضای بالقوه در بازار و تجربه فروشگاههایی مثل دی جی کالا قطعا باید منابع مالی بیشتری را تدارک دید که نیاز به ایجاد تنوع در منبع مالی است.

مزیت راهبردی

ما قصد داریم در این طرح مشتری با همان سرعتی که کالا را نقد خریداری می کند ، خرید اعتباری را نیز انجام دهد. کاهش سرعت به دلیل اتصال به سامانه لیزینگ و بالعکس مزیت را از بین می برد . امکان خرید لیزینگی برای مشتریان فروشگاه اینترنتی به همان راحتی خرید های غیر لیزینگی باید وجود داشته باشد.

 

28 مرداد 1397

منبع : انجمن ملی لیزینگ ایران

هشدار جدی به خریداران خودروهای لیزینگی

انجمن ملی لیزینگ ایران هشدار داد که مشتریان در زمان خرید خودرو نسبت به اعتبار شرکت ها و اشخاص آگهی دهنده تحت نام لیزینگ دقت کنند.

 روابط عمومی انجمن ملی لیزینگ ایران- در شرایط فعلی اقتصاد کشور و آشفته بازار ثبت نام و پیش فروش خودرو و امکان بهره برداری اشخاص حقیقی و حقوقی سود جو از نام و اعتبار نهادهای مجاز در بازار واسطه گری پولی و مالی تحت عنوان فروش لیزینگی و اعتباری خودرو و با درج عباراتی مانند کارگزار رسمی لیزینگ بانکی، نماینده لیزینگ معتبر، لیزینگ دولتی و استفاده از واژه های واسپاری و لیزینگ مجاز ، قطعا عده ای از هموطنان و شهروندان در معرض اینگونه آگهی ها قرار گرفته و بدون شناخت از ماهیت و صلاحیت اشخاص آگهی دهنده با عناوین یاد شده، نسبت به واریز وجه و مبالغی بابت پیش پرداخت یا ثبت نام به حساب آنان اقدام می نمایند.

در این ارتباط ضروری است تا رسانه ها و همچنین هموطنان و شهروندان گرامی به نکات زیر توجه نمایند:

 شرکت های لیزینگ دارای مجوز فعالیت و به عبارتی مجاز نسبت به ثبت نام و یا پیش فروش خودرو اقدام نکرده  و در تاریخ این نامه هیچ گونه تعهدی به مشتریان و عموم مردم  بابت دریافت مبالغ پیش فروش و ثبت نام ندارند.

بر اساس مفاد دستورالعمل اجرایی نظارت بر شرکت های لیزینگ مصوب ۱۴ دی ماه ۹۵  شورای پول و اعتبار که در تاریخ ۲۸ دی ماه ۹۵  توسط بانک مرکزی به این انجمن ابلاغ شده است؛ ایجاد شعبه و نمایندگی توسط شرکت های لیزینگ مجاز صرفا پس از تایید بانک مرکزی امکان پذیر است و شرکت های لیزینگ مجاز حق واگذاری عاملیت انعقاد قرارداد و اعطای تسهیلات ( کارگزاری) به دیگران ندارند.

اسامی و مشخصات شرکت های لیزینگ مجاز در سایت بانک مرکزی قسمت مؤسسات اعتباری مجاز به آدرس www.cbi.ir و همچنین سایت اینترنتی انجمن ملی لیزینگ ایران به آدرس http://iranlease.co قابل مشاهده است.

هموطنان می توانند قبل از واریز هرگونه مبلغ به حساب آگهی دهندگان تحت نام کارگزاری لیزینگ، لیزینگ دولتی، لیزینگ بانکی  و یا انعقاد قرارداد با آنان، از طریق انجمن ملی لیزینگ ایران نسبت به احراز صلاحیت و اعتبار شرکت های لیزینگ مورد نظرکسب اطلاع نمایند.

 

28 مرداد 1397

منبع : انجمن ملی لیزینگ ایران